茅台取消“拆箱令” 或为涨价埋下伏笔

12月13日，有市场消息显示，茅台已取消“拆箱令”，同步提供12瓶装飞天茅台酒用于散装零售。实际上，茅台当初推出“拆箱令”主要为平抑飞天茅台酒终端零售价格，但目前来看效果并不明显，近日有关其取消“拆箱令”的声音也不断出现。业内人士认为，茅台此举或与平衡各方对茅台涨价预期有一定关系。

茅台取消“拆箱令”

12月13日，有市场消息显示，即日起，茅台将增加销售一种规格为12瓶装（一箱）的飞天茅台酒，这种规格的飞天茅台酒延续之前的拆箱政策，而此前常规6瓶装的飞天茅台酒则可以整箱销售。

对此，有接近茅台的相关人士对中国商报记者表示，上述消息属实，目前茅台的“拆箱令”已经取消，具体原因尚不清楚。但今后消费者可以购买6瓶装成箱的飞天茅台酒，而12瓶装的飞天茅台酒将用于散装零售。北京地区某烟酒店老板也对中国商报记者表示确有其事。

据了解，为平抑飞天茅台酒的市场零售价格，今年年初茅台推出“拆箱令”，而近日有关茅台取消“拆箱令”的声音也不断传出。今年10月，有接近茅台的相关人士表示茅台将取消除飞天茅台酒以外的其他产品的“拆箱令”，外界认为这一政策不久后也将扩展到飞天茅台酒。

如今茅台果真“动刀”飞天茅台酒，其真实目的是什么，为什么还同步推出用于散装零售的12瓶装的飞天茅台酒？对此，华策咨询董事长李童对中国商报记者表示，当初茅台执行“拆箱令”只是权宜之计，从消费者的角度出发，其既有购买瓶装飞天茅台酒的需求又有购买散瓶飞天茅台酒的需求，茅台当初的“拆箱令”是不符合市场实际的，因此如今将其取消。此外目前也的确存在很多人存着茅台酒不喝，导致实际消费人群购买困难的问题，因此茅台同步推出12瓶装的飞天茅台酒用于散装零售。

白酒行业分析师蔡学飞也对中国商报记者表示，茅台当初推出“拆箱令”是为了增加飞天茅台酒开箱率和市场供给，满足刚需小批量客户的用酒需求，缓解因飞天茅台酒缺货造成的舆论风险。这一措施有一定阶段性的效果，但长期来看违背了市场规律，还造成箱装飞天茅台酒价格过高的问题，反而不利于平抑酒价，茅台因此将其取消。而同步推出12瓶装飞天茅台酒用于散装零售，也是茅台在当前飞天茅台酒喝存一体化现象严重的背景下，增加散装飞天茅台酒市场供给的办法。

或与平衡涨价预期有关

此外，茅台同步取消6瓶装飞天茅台酒“拆箱令”并推出12瓶装飞天茅台酒用于散装零售或还与其平衡各方对于茅台的涨价预期相关。

酱酒从业者、诗婢家酒业研究院秘书长张皓然对中国商报记者坦言，茅台此举既维持了生态的平衡，又为其后续涨价埋下了伏笔。他认为，目前五粮液、泸州老窖、舍得等浓香型白酒和郎酒、习酒等酱香型白酒都在涨价，茅台作为行业标杆不涨价有一定的市场风险，涨价又面临一定的舆论风险。茅台在平衡各方对其涨价预期的过程中就需要不同产品来满足不同需求，同时还要保证飞天茅台酒在一定时间内实现涨价一事靴子落地。在这个过程中就产生了6瓶装和12瓶装飞天茅台酒两种产品形式，这两种形式在2008年-2012年是很常见的。

蔡学飞也谈到，目前飞天茅台酒的存储和投资属性很强，很多人买飞天茅台酒不是为了自饮，而是为了存储，茅台此举可以刺激产品流通，增加消费频次和渠道消化能力，可能为茅台下一步涨价打下一定的舆论和市场基础。

品牌管理专家、九度咨询董事长马斐对中国商报记者表示，在旺季到来之前，茅台的一举一动直接影响和引导着白酒的价格走向，这不仅仅是茅台自身的事，也是整个白酒行业的事，茅台此次增加12瓶装飞天茅台酒用于散装零售也是为了稳定市场、稳定价格。实际上，茅台早就具备涨价条件，而迟迟没有行动是考虑到大的经济环境和社会因素，涨价的问题对茅台高层甚至贵州相关部门都是考验，茅台要平衡各方预期。

关键词： 伏笔 茅台