“天价违约金”暴露短视思维

签下10年合同，违约金却要支付1亿元——在“天价违约金”的绑缚下，“网红”想要离职，还真成了一件难事。实际上，“天价违约金”只是网红经济发展中的一个问题。网红经纪公司作为网红经济的核心，经历了一个急速扩张的阶段。随着行业规模的扩张，越来越多的问题显现出来。从规定过高的违约金到签订过长年限的合同，从打着“培训网红”的旗号圈钱到要求网红上交账号和署名权，在诸如此类的乱象背后，网红经纪公司盈利模式的缺陷着实令人担忧。

原本，网红经纪公司与网红存在着共生关系。但在急功近利的发展模式下，二者的关系演变成了盘剥与被盘剥的关系。有人把其中的猫腻归因于风险前置行为。网红经纪公司为了应对日后可能出现的解约风险、博主不更新风险、博主创作能力枯竭的风险，只能收取巨额的通道租金。一方面，网红经纪公司日渐深入地整合内容生产、商业运营和流量变现，对上下游产业链展开强势控制。另一方面，相对较低的门槛，盲目追求流量，让一些网红经纪公司以“尽快变现”为目标，利用优势地位透支流量价值，不再舍得在孵化网红方面投入资源。这两方面的力量已经从根本上撼动了网红经纪公司的持续盈利能力。

所以，对整个行业来说，“天价违约金”暴露的不只是合约问题。其背后是复杂的行业治理困境。要在困境中寻求突围，网红经纪公司亟须采取一系列措施，展开务实的转型升级。而转型升级的目标就是走上可持续发展的路子。

一方面，要在多元化盈利上有突破。面对日趋理性的市场，网红经纪公司要坚持传播主流价值观，以此支持优质内容生产，才能持续创造价值和财富。此外，网红经纪公司在深耕垂直领域的同时，需要积极探索多元的流量变现模式，延长产业链，提升价值链。

另一方面，要在行业治理上有建树。应当加强多元主体的协同治理，压缩不合规网红经纪公司的生存空间。社交媒体平台应当和网红经纪公司展开协同创新，让中尾部网红经纪公司发挥长尾效应，营造更加良性、活跃、健康的产业生态环境。

关键词： 违约金 天价 思维