二手房交易卖家也交佣金

“买家1.7%，卖家1%。”这是市民翟先生从经纪人口中获得的中介费报价，在怀柔区买一套300万元的二手房，可以少交3万元的中介费。记者也随机向几位经纪人求证，均表示怀柔的二手房可由卖家承担部分中介费。这也是北京首次出现中介费双向收费模式。

多年来，二手房市场一直是买家支付中介费的单向收费惯例，直到今年上半年，贝壳调整重庆二手房屋买卖的中介费收取方式，打破了惯例，卖家也需交佣金。有购房人说，“羊毛出在羊身上”，卖家支付的中介费还是会算在房价中。但对经纪机构来说，双向收费无疑多了一条营收渠道。

卖家也要出中介费

按照北京市对二手房中介费的相关规定，住宅买卖经纪服务收费可由买卖双方各承担一半或由买卖双方协商确定。但多年来，在二手房买卖过程中，卖家即业主是不用向经纪人支付中介费的，由服务费和贷款费构成的按总房款2.7%收取的中介费，基本都由买家承担。

“这是我们的新政策，先在怀柔试点，可以替您省点钱。”链家经纪人向翟先生推荐。按其介绍，在怀柔区买一套300万元的二手房按总房款2.7%收取的8.1万元中介费，如今买家只需支付5.1万元，剩下的3万元由卖家承担。

翟先生遇到的情况是否属于特例？记者以咨询者的身份随机联系了几位经纪人，得到的答复是普遍现象，但在买卖双方具体如何分摊中介费上，不同的经纪人给出的标准并不相同。

“城区里的房子，业主都不会出中介费的，怀柔区比较特殊。”经纪人陶小姐解释，由于怀柔区属于公司新开拓的区，因此会有一些有针对性的政策，有些业主愿意出中介费。

贝壳上可带看怀柔区顶秀美泉小镇二手房的经纪人小曹也表示，目前中介费的执行标准是买家支付总房款的1.45%，卖家支付剩余的1.25%，“相比北京其他区，对买家收的要少点。”

双向收费中介收益提高

据记者了解，这是北京中介市场上首次出现规定由卖家承担部分中介费的情况。而类似的情况，此前已在重庆出现过。

今年春节后，贝壳在重庆调整二手房屋买卖中介费收取方式，对业主佣金提出不高于总房款1%的指导标准，对客户佣金提出不高于2%的指导标准，贷款服务费则从按比例收取变为固定每笔2000元。而在过去，卖家无需支付中介费，买家需支付总房款2%的中介费和贷款额度1.5%的贷款服务费。

对于此种改变，贝壳方面给出的解释是让中介费更加透明与合理，是树立行业标准的一种形式。但据购房人事后计算，改变中介费收取方式后，整体的中介费用有所提高，对经纪机构是一种利好。

以一套总价150万元、全款交易的二手房来计算，单向收费的规则下，买家需要支付中介费3万元；双向收费的规则下，买家仍然需要支付中介费3万元，但卖家也需要支付中介费1.5万元，总计就达到4.5万元，对比之下，经纪机构的收入多出了50%。即使考虑到有贷款的情况，多数情况下，调整后中介费收入也有所增加。

市场行情加速转向

有部分购房人好奇，执行多年的二手房中介费单向收费惯例，为何在2021年被主动打破了？

分析人士将原因指向了多年楼市调控下市场行情的转变，一、二线城市的房地产市场不仅渐渐变成以存量房为主，而且也开始由“卖方市场”向“买方市场”转变。

随着“卖方市场”向“买方市场”转变，买家也有了一定的议价空间，经纪机构为了促成交易可能会在中介费上作出适度让步。但由单向收费改为双向收费后，经纪机构可通过收取卖方中介费来增收。尤其是今年，随着监管部门对楼市监管力度的增强，楼市调控愈发严格，经纪机构开源增收的动力也更强。

“对于一、二线城市来说，二手房已经占据了市场的主体地位，特别是一线城市，二手房市场已占到楼市总成交量的80%以上。”分析师张大伟表示，相比新建住宅，二手房房价调控是过去的空白点，但从深圳开始，近期已经有多个城市针对二手房市场出台了一些管控措施，目的是维持市场稳定。在“房住不炒”的定位下，稳定将是楼市的主基调。

关键词： 二手房 交易 卖家 佣金