牛根生创业（老牛在创业时，你所不知的精彩故事）

牛根生创业(老牛创业时你不知道的精彩故事)

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牛根生信奉“小胜靠智，大胜靠德”和“财富聚而人散，财富散而人聚”的经营理念。

牛根生是一本创业的教科书，在里面我们可以学到在企业弱势的时候，如何与行业领袖博弈；在利用国际资本的时候，如何在不伤害自己的情况下快速做大做强？

蒙牛创立于1999年，在“无工厂、无奶源、无市场”的困境下开拓进取，以至于蒙牛如今拥有“全球样板工厂、国际示范牧场、中国液态奶销量之一的傲人成绩”。

在14个省级行政区建立了20多个生产基地。产品覆盖除台湾省以外的全国所有地区。开发的产品有液态奶、冰淇淋、乳制品等三大系列100多个品种。

蒙牛乳业迅速崛起，成为中国乳业史上的著名品牌。牛根生凭借蒙牛乳业一举成名。

2003年10月15日，中国首位航天员杨利伟进入太空，蒙牛成为唯一的牛奶赞助商。同年11月18日，在央视2004年黄金广告招标会上，牛根生豪掷3.1亿元，一举拿下“中标者”。三年时间，蒙牛乳业从行业前1000到前四，成功打造中国驰名商标。

在成为央视广告冠军后，蒙牛无疑成为了2004年中国乳业发展的标杆。同年6月10日，蒙牛集团在香港主板成功上市。

1978年，20岁的牛根生加入了养牛场。五年后，牛根生加入伊利。他从洗瓶工做起，后来逐渐成为车间主任。1992年起任伊利副总裁。1998年，牛根生被伊利董事会罢免。

1998年，牛根生是伊利集团副总裁，也是伊利之一功臣。伊利80%以上的营业额来自他的事业部。牛根生伊利在员工中的威信也是相当高的，人们对牛根生的信心来自于他的为人之道和人格魅力。

郑俊怀被开除后，牛根生来到北京大学深造。大学期间，牛根生整天骑着一辆破自行车穿梭于教室之间。40岁的“老牛”坐在教室里听课，看着身边那些年纪不大甚至略显稚气的“同学”，心里很不舒服。

在北大深造的过程中，他利用这段时间重新审视自己在伊利16年的经历和教训，让原本在企业中形成的压力反应模式转变为理性的思维模式。第三天不要刮目相看。牛根生本来就比一般人高，想的远。经过在北大的沉淀和升华，“蒙牛王朝”的宏伟蓝图在我心中成熟。

从北大出来，以前的下属都被伊利辞退了。他们一起找到牛根生，希望能把他们引向一条新路。

在牛根生伊利集团，当时他的更高年薪达到108万元人民币，经常和大家分享。

当初和牛根生一起创业的说:“牛总是出来，从来不拉我们任何一个人，总是教育我们在伊利好好干。为什么我们要在当时这样的条件下和他合作？我们接受了他的训练，学到了很多东西。我们也认为他有能力再次做好一项业务。”

几个人卖了伊利的原始股，收了100多万。200元租办公室成立蒙牛公司，牛根生任董事长兼总裁。

100万显然不够。牛根生的老部下听说这个情况，就投资了蒙牛。

在这些人的带动下，他们的亲戚朋友，所有的生意关系都开始把钱投向牛根生。这些人敢把钱给牛根生，是因为相信他的能力。

然而，事情并非一帆风顺。当时蒙牛在一个很简陋的办公室，一些创业伙伴和他们的朋友、家人、生意伙伴送了一笔现金。突然有人向国家有关部门举报，说是非法集资窝点。结果有关部门发现有700多万人民币，有关部门准备按非法集资处理。蒙牛通过各方面做了很多澄清工作，但还是被监控了很久。

三个月后，蒙牛从租用的办公楼搬到了位于呼和浩特和林格尔县的乐圣经济园区。

公园周围有一片黄土，还有一些老树，大概有几千立方米的木材。谈及此事，牛根生对和林格尔县县长十分感激。”当时县长对我们说，“你们自己干吧。你来抓人，我就坐牢，你就好好干企业。你一年把生意做好，我一年就能出来；你两年在企业干得不错，我两年就能出来。"

县长要我们把企业搞好，促进当地经济发展，多种些有价值的树。"如今，蒙牛工厂里随处可见四季果树."春天可以看花，夏天可以看叶，秋天可以看果。”牛根生觉得这才对得起县长的信任。回忆往事，牛根生用了“不堪回首”这个词。他说，“一个企业初出茅庐，每一步都很艰难。"

蒙牛的乳业大旗一把把天下英雄拉回心中，得知这一消息的还在伊利工作的老部下们，无怨无悔地从零开始与他并肩作战。

为了寻求快速成长的机会，牛根生想到了借力。

以摩根士丹利为首的三家投行不仅给蒙牛乳业带来了总计6000万美元的风险投资，还把牛根生绑了起来:未来三年，如果蒙牛乳业每股收益的年复合增长率低于50%，以牛根生为首的蒙牛乳业管理层将向以摩根士丹利为首的三家外资股东支付7800万股蒙牛乳业股份，或者支付等值的现金价格；如果管理层能够达到上述目标，三家外资股东将把7800万股蒙牛乳业股份送给以牛根生为首的蒙牛乳业管理团队。

乳业每年拿50%，在很多业内人士看来是天方夜谭，是一场没有胜算的赌博。但在竞争环境中，只有“快鱼”才能生存，否则就会被“大鱼”吃掉。

有了资金支持，蒙牛乳业就像长了翅膀。在竞争对手的枪林弹雨中，蒙牛乳业迅速成长。从2001年到2004年，蒙牛乳业的销售收入从7.24亿元、16.68亿元、40.715亿元跃升至72.138亿元。

“蒙牛乳业速度”引起中国商界关注。CCTV2003“中国经济年度人物”给牛根生写道:“他是一头牛，但他跑出了火箭的速度。”

时间的飞逝

安冉

如今的牛根生已经淡出了大家的视线。

致力于慈善事业

愿这头传说中的牛越走越远。

愿蒙牛越飞越高。

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