中国药妆主要销售渠道分析：不同渠道各有优劣势

2022-07-29 09:51:33来源：金融界

行业主要上市企业：(300957)、(688363)、(000538)、(600436)等

本文核心数据：中国药妆市场规模、药妆销售渠道、药妆电商等

1、中国药妆市场规模：2021年中国药妆规模超过800亿美元

随着消费升级、化妆品产品升级，中国的高端化妆品的增速快于大众化妆品。护肤品是化妆品市场中的第一大品类，且近年来消费者愈发重视产品效果、成分、功效等性能，需求存在精细化和差异化，药妆概念逐渐被消费者接受，虽然目前中国对于药妆没有明确定义，但药妆具有功能活化，辅助医疗、修护保养、术后护理等功能，中国逐渐崛起，对药妆需求持续扩大，初步统计2021年中国药妆市场规模超过800亿元。

2、中国药妆主要销售渠道分析：不同渠道各有优劣势

目前，我国药妆主要渠道包括药房、美容院、专卖店、商超、百货和电商等，具体分析如下：

3、中国药妆品牌销售渠道选择：线上渠道已经成为主战场

自从疫情以来，美妆企业渠道建设的重点就转向了线上，渠道的铺设对美妆企业尤为重要，线上渠道已经成为主战场。薇姿最初通过代理商、药店及专柜合作，快速扩张，迅速占据市场份额;理肤泉早期主要通过药房销售，后布局CS店、商超、百货、线上渠道等;芙丽芳丝最初坚持药店专售，随后布局百货、商超、CS店，随着网购化妆品的兴起，芙丽芳丝也入驻天猫、小红书等电商和自建线上渠道。中国新锐本土品牌HFP仅布局了线上销售渠道。整体上来看，随着电商的发展，各大药妆品牌均纷纷布局线上渠道，入驻天猫、京东、小红书等电商平台。

4、中国药妆销售渠道发展趋势分析：发展趋势主要分为三个部分

药妆销售渠道发展趋势主要分为三个部分，分别是向商超渠道延伸、混合销售渠道成新趋势以及药妆电子商务成为趋势。具体分析如下：

5、中国药妆行业电商销售渠道规模占比逐年增加

乘电商崛起之风，化妆品在电商渠道的销售额迅速攀升，2019-2020年我国爆发了疫情，期间由于强制限制出入，人们减少了外出，在线时长明显增长。越来越多的品牌商开始在抖音、快手等短视频App上投放广告，借助直播博主销售产品。通过直播形式，消费者可以更方便地了解到产品的各类信息，减少了线下寻找成本，再加上KOL的真人反馈，语言刺激，激发消费者的购买需求。未来，随着我国化妆品销售渠道逐渐往线上渠道倾斜，我国药妆线上销售占比也将会进一步提高。2020年电商渠道约占中国化妆品市场的44.18%，以该比例测算，我国药妆零售电商交易规模已经接近350亿元。根据2021年中国药妆零售电商发展现状初步估测，2021年我国药妆零售电商交易规模接近400亿元。

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