发展迅猛,势头强劲!这个行业迎来最好的时代?
3月5日,最新一期政府工作报告出炉,传递出了一系列重要信号!
除了最惹人注目的GDP外,我们有了一个意外发现。在国内经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力下,我国进出口却逆势上扬,增速达到21.4%,是过去五年增速最高的一年;更是自2008年对GDP拉动见顶一路下滑之后,再次发力。
没想到,最稳的居然是外贸!
如果继续深挖,我们会发现更多的惊喜——跨境电商,这个历史不过二十余年的行业发展迅猛,势头强劲。
据中国海关统计,自2017年以来,我国跨境电商规模5年增长近10倍,2021年跨境电商进出口规模达到1.98万亿元,同比增长15%。
更加值得注意的是,自2014年“跨境电子商务”一词首次出现在政府工作报告中,至今已连续9年被写入政府工作报告。
在全球经济复杂多变形势下,跨境电商将成为促进经济发展的重要抓手。
01
我国跨境电商是从传统外贸发展到外贸电商,再进一步发展成为跨境电商;发展至今,也不过二三十年的时间。
目前,我国跨境电商企业主要分为两类,出口跨境电商和进口跨境电商。
前瞻产业研究院报告显示:我国出口跨境电商市场分为B2B类和B2C类,B2B类代表企业有阿里巴巴、环球资源、中国制造网、敦煌网等;B2C类涉及企业有亚马逊、全球速卖通、安可创新等;进口跨境电商也同样分为B2B类和B2C类,代表企业有天猫国际、考拉海沟、行云集团等。
但这两个市场的企业布局却存在天壤之别。
在进口跨境电商方面,B2C市场呈现出一超多强的格局,天猫国际+考拉海购占据65%市场份额,再加上京东国际和唯品国际,近九成市场被这三大巨头把持;但在出口方面,头部平台市场集中度较低,中小型电商平台及自建站占据主流,其中亚马逊、淘宝系、eBay市场份额分别为22%、5%、5%。
然而近两年,我国跨境电商却出现一个意想不到的趋势——微型企业逐渐登上舞台中央,担当大戏主角。
数据显示:我国目前有60万家跨境电商相关企业。其中,超75%的相关企业成立于5年之内,近8成的跨境电商相关企业属于小微企业,但它们的业绩却占了小一半,而且增速更快。
德勤更是笃定中小跨境电商将成为全球数字贸易的主角。
在《科技赋能亚太数字贸易》2021年度报告中,德勤认为,随着RCEP在2022年1月1日正式生效,RCEP将在降关税(15国承诺成员间10年内降低至零关税)、扩市场(每个国家至少开放100个领域的市场)和货物贸易(开放水平超过90%)等方面给跨境电商带来巨大政策红利。
调研显示:85%的跨境电商都是规模不到100人的小微型企业,有的甚至只有一两个人,却能把生意做到平均超过3个以上的海外市场。3C、家居、美妆、服饰等,是他们出口全球的热销尖货;欧美市场是如今他们带货的主流市场,但东南亚则被业内公认将成为发展最快的明日市场。
另外,这些“微型跨国公司”的创始人,多为80后和90后,生来就是互联网原住民,不再像老一辈外贸人受限于沃尔玛等国际采购巨头订单。
基于此,德勤给出的结论是,微型跨国企业有机会成为全球贸易的生力军,未来三年黄金期不容错过;尤其是中国的微型跨国企业将迎来属于自己的关键一跃。
事实上,这种苗头已经初显。
在我国,越来越多白手起家的毛头青年成为跨境电商的受益者,他们擅于从全球社交网络上发现消费需求,借助“本地制造”和亚太柔性的供应链,为同样年轻的海外消费者提供DTC(直面消费者定制)轻定制。
90后二次元爱好者孙东琪家住杭州,是一个典型的“微型跨国公司”创始人,团队员工不足10人,仅美颜灯一个单品一个月就能卖出上万台。他们还会根据客户不同场景定制产品,例如前段时间他们卖得最火的是给乌龟穿的“高定”彩色毛衣,在法国和日本一抢而空。
丁超的团队同样不过12人——2个80后联合创始人加10个90后运营人员,但他们自研的速溶于水的环保宠物粪便袋卖爆英德法美等六国。倒退十年看,用这么少的人做如此大的海外市场,老外贸人恐怕连想都不敢想。
像孙东琪和丁超这样的“微型跨国公司”还有很多,虽然团队员工少,却能把生意做到全世界;它们成长性惊人,即使在疫情和贸易摩擦的双重挑战下,依然实现了130%的销售增长。
这些外贸新势力在中国出口遭遇重大挑战的时候,横空杀出了一个无比巨大的市场,成为促进经济发展的新动力。
02
然而,繁荣之下却暗藏危机!
2021年4月起,亚马逊启动了近年来最大规模的“封号”行动。
从头部大卖家,波及至腰部卖家,业内初步统计有超过5万中国商家受此次事件影响,跨境电商行业损失超过千亿元人民币,其中作为上市企业天泽信息麾下的“有棵树”,以1.3亿元资金被冻结,成为目前已知亚马逊对国内卖家出手严打最重的案例。
大卖家损失惨重,小卖家更是遭遇灭顶之灾。
深圳一家主营小家电、电子产品的企业,在这一轮“封店潮”中,亚马逊平台全部销售渠道均被封杀,损失36亿元销售额,摧毁了公司跨境电商业务的半壁江山;厦门一家跨境电商公司,因为账号被封,看不到行业希望,直接宣布破产清算。
有业内人士称,在关停的所有账号中,大概95%以上为中国卖家,目前尚未看到其他国家的卖家受到如此程度的影响,亚马逊这一轮“封店潮”被视为主要针对中国卖家的证据。
造成这样的局面,其中一个原因在于亚马逊是中国跨境电商的生意主战场。
据前瞻产业研究院发布的报告,截至2020年,亚马逊上约有43.3%卖家来自国内,入驻率在所有平台中排名第一;整体销售额也仅次于美国卖家,为亚马逊贡献了千亿美金规模的GMV。
然而,这场席卷整个跨境电商行业的“封号潮”,开始让更多卖家思考与平台的关系,以及如何建立自有品牌,在新业态出口贸易活动中占据更多主导权。
其中,“微型跨国公司”也在谋求新出路。
据了解,今年约三成企业已建好了自己专属的独立外贸网站,还有七成企业也希望能自建独立网站。
相比以前得依赖亚马逊等大平台,自建独立站的兴起是“微型跨国公司”自主品牌意识觉醒的标志,不仅能免去上第三方电商平台的“进场费”、避免受制于大平台规则制约,还能更直接面对消费者,让“粉丝”对品牌更忠实,后续促活拉新更有主动权,做数字贸易数据也更安全。
有了独立站,微型跨国企业就再也不用仰人鼻息了;而且已经有很多品牌通过独立站活得风生水起。比如快时尚跨境电商公司SHEIN,就已经在2020年成为最受美国年轻人欢迎的电商网站第二名,仅次于亚马逊。
有行业专家表示,现在的电商独立站处于初期发展阶段,但在接下来的3-5年以内,独立站绝对会是一个大风口,全世界其实所有的电商平台都在去中心化,他们非常看好这个方向。
不过还需要担忧的是,平台管控只是微型跨国企业出海的第一道拦路虎,随着海外新政落地以及原材料和物流费用飞速上涨,卖家的生存空间或将受到进一步挤压。
03
借用狄更斯的一句话,对于中国跨境电商来说,这可能是一个最好的时代,也可能是一个最坏的时代,关键在于参与者如何把握这关键的一跃。
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