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为什么会这样？明星直播带货两重天

2021-11-30 08:19:42来源：搜狐娱乐

近日，归国四子之一的黄子韬做起了直播带货，4小时卖出1.2亿，但依然有人在直播间说他不务正业。

从直播带货行业兴起到现在，有一种论调始终存在——“明星直播带货=糊=割粉丝韭菜”。

原因不难理解，其一在于，目前做直播带货的明星，大多都是事业面临瓶颈期的艺人;其二则是，相比广告代言，直播带货行业鱼龙混杂，明星参与其中，面临很大的风险。

不过，随着越来越多的明星“下凡”，粉丝是否真的还这么想?他们是被收割的韭菜吗?听听粉丝是怎么说的。

“看到偶像直播带货的那一刻

我有点恨铁不成钢”

李米是一名歌手的粉丝，喜欢了对方十几年，虽然这名歌手现在不太红，但曾经一度也是炙手可热的当红小生。

“当得知他去做直播带货的那一刻，我真的恨铁不成钢。”李米坦言。

这种心理不难理解，因为直到现在，在大多数人的认知中，只有在娱乐圈发展不顺利的人，才会自降身价当网红，做直播带货。

嫌弃归嫌弃，当歌手做第一场直播的时候，李米还是第一时间冲到了直播间去支持。

“他一开始做直播的时候，商家和平台肯定也要看具体反应怎么样，比如人气啦，购买量之类。”李米说，“作为他的粉丝，肯定也不希望他数据太差，所以我们就很自发的去他直播间帮他带带人气，也会买一些东西。”

支持之外，作为十几年的粉丝，李米也难免操心偶像这条路走得对不对，她特意查了一下负责偶像直播业务的公司，发现那家公司签了很多艺人做直播，选品相对比较严格，看起来很专业的样子，她这才放心了一些。

在当下购物习惯中，在直播间买东西已成为年轻人的一种常态，之前李米会在一些大的主播直播间里购买，因为他们话语权大，东西便宜，如今偶像来做直播了，价格差距不大的情况下，自然要支持偶像，所以她“口嫌体正”地成了偶像直播间里的常客，从第一次的杯子，到后来的零食、全屋保洁、洗衣优惠劵等等，陆陆续续下单了一百多件东西。

不同于艺人自带明星效应，自动会为他们带来观众，如今明星般的大牌主播，曾经都是通过低价和福利俘获粉丝。

粉丝鹿鹿透露，她喜欢的那个明星博主是美妆出身，每次对方推荐化妆品的时候，都会详细讲解化妆小技巧、产品功效之类，鹿鹿觉得他很细心，加上他刚开始做的时候，价格非常便宜，又会送很多小样，特别适合鹿鹿这样的出差族，所以鹿鹿成了这个明星主播直播间的常客。

凭借着专业素养和优惠的价格，该主播成为了众人皆知的头部主播，话语权也越来越大，“最低价”成为了他的直播间最明显的标识。鹿鹿也不疑有他，只要是该主播直播间的东西是自己需要的，她都会果断下手，不会再向从前一样，还要各个直播间比价。

“明星直播间买的‘大牌’眼线笔

结果是个杂牌子”

很多人说，“明星做直播，摆明了就是要割粉丝的韭菜”。

这话李米并不赞同，“明星刚开始做直播的确靠得是粉丝，但能长久地做，一定是他优惠多，有路人盘。”

李米的偶像到目前为止已经直播了一年多了，相比其他网红型的直播间，李米觉得偶像的直播间很有“人情味”。

“人情味”体现在购物环节的方方面面：他每周固定的一天直播，直播当天上午就会有详细的产品介绍出来，粉丝需要买什么，就会心里有数;他还会把每个产品播出的大概时间提前给粉丝出个预告，如果想买，那个时间段去就可以了，不用全程盯他的直播;相比其他网红型主播的售后人员总是冷冰冰、机械地解决问题，我们有一个粉丝群，有什么问题，他的助理都会耐心回答解决，像朋友一样。

更重要的是，李米觉得偶像直播卖货的状态，不像其他主播一样那么“功利”。

李米透露自己的偶像挺佛，有主播帮他卖货，他只是偶尔介绍一下商品，空闲的时间，他就会跟粉丝聊聊天，唱唱歌，氛围感很好。“如果他像有些直播间那样，又吵又闹地卖货，声嘶力竭地催促粉丝下单，可能我就脱粉了。”

不过，在纷乱混杂的直播领域，不是每一个做直播带货的明星，都能爱惜自己的羽毛。

小黄是一位女明星的剧粉，这个女明星已经入行十几年，虽然人到中年还不红，但凭借几个经典角色，也拥有不少路人粉。

小黄在该女明星的直播间买了两件东西，但购物体验都非常差。

第一个是睫毛膏，女明星说很好用，还强调是大牌，最关键的是才一元钱，“我就想看看一元钱能买到什么样的东西”，结果回来一看，是一个小黄听都没听过的牌子。“当时还随手下了一单口红，口红直接没牌子。”

担心质量有问题，小黄就问客服口红到底是什么牌子，客服被问急了，直接冷硬地来了一句没牌子。这下把小黄惹火了，她把前因后果发到社交平台让网友评理，没成想对方却把她的视频投诉下架，她的账号也没了。

还有一个粉丝，苦苦蹲守该明星的直播间，抽奖抽到一个手机，却被客服强行把奖品说成是挂烫机，粉丝不认可，客服干脆直接取消了她的中奖资格。

在网络上搜索该明星直播的相关消息，发现这样的差评不在少数，有的人是买回来的睫毛膏晕染，有的人是买来的口红异味黏嘴，还有更多人，可能怀着“一元钱就当买了个吃亏”的心态不了了之。

相比明星粉丝被“骗了感情”，大牌主播的粉丝更在意“损失掉的钱”。

鹿鹿透露，最近自己在某明星主播直播间买的花洒，就遭遇了“价格欺骗”，“他在自己的直播间说好的历史最低价，结果我发现自己买的花洒，用掉了我很多优惠券红包的情况下，还比商家旗舰店里的贵了两百多，两套下来损失了500多元，这个东西还不好退，运费特别贵。”

鹿鹿把这件事反馈给明星主播的客服，但对方登记了快一个月了，还没解决。“我在粉丝群催，根本没人理我，在他的超话里说这个事情，我还被禁言了。”鹿鹿崩溃地说。