Peloton的增长游戏向Lululemon发出警告？

2021-10-26 08:55:42来源：金融界

Lululemon业务有健康的增长和利润率。

Peloton收入增长更快，但公司尚未录盈利。

现在，两家公司都在打入对方的业务领域。

在9月初，Peloton Interactive宣布推出自家服装品牌Peloton Apparel。运动设备制造商扩展到服装领域引起了市场注意。由于客户的需求，该公司早于2014年首次开始销售服装。现在最新的是，大部分的服装现在将采用Peloton的自有品牌。

为什么是现在?此举可能部分是为了回应运动服装公司Lululemon(NASDAQ：LULU)通过收购家庭运动公司Mirror进入Peloton的竞技场。Peloton可能正在向Lululemon发出一个信号，打算让这家服装制造商放慢在Mirror的增长计画。让我们仔细看看这种潜在的新竞争。

Peloton的增长游戏

无可否认，Peloton的服装品牌几乎不可能超越Lululemon。后者在最近一个季度的收入为15亿美元，其中90%以上来自服装销售。更重要的是，Lululemon在此期间从该细分市场获得2.99亿美元的营业收入。相比之下，Peloton最近一个季度的总收入为9.37亿美元，就营业收入而言，公司尚未盈利。

Peloton很可能对服装行业有真诚的兴趣。但它也可能向Lululemon发出一个信号，或许要它放弃对家庭运动器材类别的投资，而Peloton就可能会放弃对服装业的投资。

另一方面，如果Lululemon通过增加行销和增加产能来加速在家庭锻炼类别中的努力，那么Peloton可以通过对服装品牌采取同样的行动来反击。换句话说，Peloton也暗示了它有进入Lululemon领土的能力。

Peloton的管理层在9月22日一次投资者会议上，对推出服装表达了乐观看法:

「我们将能够卖给他们服装，这是因现在比昨天有高得多的利润率，因为我们直接接触在亚洲的制造商和…洛杉矶，我们在那里得到了很多这些东西。但利润，不仅更好，有更高品质，有更好的物料，有更好的时尚，更适合市场产品，这就是我们服装系列所能代表的所有东西，但现在它有更高的利润…因此，我们真的觉得我们是在长期参与这游戏。我们相信，这可能是一个赢家通吃市场。」

Peloton提出减少竞争会奏效吗?